Приближается время приятной предпраздничной подготовки, и Предприниматели уже задаются вопросом: «Какой товар лучше закупить на Новый Год?»
За 20 лет работы в сфере оптовой и розничной торговли аксессуарами эксперты DE ESSE убедились, что аксессуары, приобретаемые для подарков, начинают пользоваться повышенным спросом примерно за 2 недели перед праздниками. Особенно это ярко выражено перед Новым Годом и Рождеством. За время предпраздничной торговли выручка может увеличиться в несколько раз, по сравнению с обычными торговыми днями.
Что же именно хотят выбрать наши покупатели в качестве подарка для женщин и девушек мы расскажем в этой статье.
.jpg)
• Кошелек. Пожалуй, это один из самых популярных подарков. Человек, решивший подарить кошелек, примерно представляет, что именно нужно покупать, но часто при хорошей презентации останавливает свой выбор на более дорогом изделии. При подготовке ассортимента обратите внимание на черный цвет и все оттенки красного. Кроме того нужно учесть тот факт, что важно наличие в кошельке отделения для мелочи и достаточного количества отделений для пластиковых карт. Обратите внимание, что ключницы, визитницы, обложки для документов разных цветов тоже должны быть в ассортименте для тех клиентов, кто пришел к вам в магазин, но готов потратить только незначительную сумму.
• Ремень. Для женщины кожаный ремешок – это возможность украсить себя качественным аксессуаром в сочетаниях с разными вещами: с джинсами, брюками, юбками, платьями и даже с верхней одеждой. Поэтому ремень – это отличная идея для презента моднице. Обратите внимание, что женский кожаный ремень дарят не так часто, как мужской. Но он должен быть самого высокого качества, из толстой кожи одного слоя. Сейчас популярны более широкие ремни (до 3,0 см) с пряжкой классической формы цвета хром или матовый хром. Никакого золота! Цвета кожи могут быть разные, но зимой больше дарят черный и темные оттенки других цветов. И конечно же, позаботьтесь о наличии специальной подарочной упаковки для ремня.
По многолетнему опыту работы можем отметить, что полезными и актуальными подарками на Новый Год являются сезонные аксессуары. Это то, что востребовано в зимнее время.
• Палантин. Совсем недавно этот аксессуар обрел «новую жизнь». Палантин – это комфорт и красота одновременно. Выбирая для подарка палантин, человек дарит уютный теплый шарф, а с другой стороны – стильное украшение к имеющейся верхней одежде. И к тому же, все это еще по очень доступной цене. Зимой пользуются спросом приятные на ощупь палантины из тонкого кашемира. Предпочтительными являются расцветки однотонные или с абстрактными принтами. Цветовая гамма может быть разная, но замечено, что большим спросом пользуются яркие оттенки. Пополнив свою витрину палантинами из натуральных материалов, Вы предоставите Покупателю возможность легко выбрать недорогой и нужный подарок.
• Зонт. Зонтик всегда считался одним из самых полезных подарков, особенно осенью и зимой. Наличие зонта гарантирует надежность и уверенность в том, что дождь не застанет врасплох. Поэтому для любителей дарить не только полезные, но и стильные вещи, зонт станет лучшим вариантом. Для того, чтобы эффективно торговать зонтами, нужно подготовить достаточный ассортимент моделей. Хорошо, когда на торговой точке находится фирменный каталог производителя, который поможет убедить покупателя в качестве и надежности выбранного зонта.
• Перчатки. Еще один необходимый аксессуар в зимнюю пору. Перчаток в коллекции современной модницы может быть несколько пар, на разные случаи жизни и для разной погоды. Перчатки придают человеку чувство защищенности. Такой подарок выберет Покупатель, который заботится о комфорте своей избранницы. В последнее время покупательницы предпочитают не только кожаные перчатки, но и шерстяные черного цвета или серых оттенков. Чем меньше украшений на перчатке, тем востребованней изделие. Допускается лишь украшение декоративным швом или же небольшие вставки из материала-компаньона. И не забудьте иметь достаточную ростовку перчаток в запасе.
И наконец, самая востребованная вещь в гардеробе женщины - это Сумка.
.jpg)
• Сумка. Это тот аксессуар, с которым современная женщина практически не расстается никогда. Обычно у женщины или девушки имеется одна, самая любимая и основная сумка. И, помимо этого, есть еще несколько других сумок, для разных поводов. Сумок много не бывает, поэтому их часто выбирают в качестве подарка. Как правило человек, который пришел за сумкой на подарок, уже примерно знает, какую модель выбрать. Задача продавца-консультанта - максимально хорошо выявить потребность и помочь правильно подобрать подарок. Однако стоит быть готовым и к тому, что получившая подарок модница может через несколько дней прийти с желанием поменять сумку на другую модель. Это нормально. Для этого мы и работаем.
Приходя в Ваш магазин, Покупатель не просто покупает подарок и уходит - он выбирает продукцию и консультанта, который поможет с выбором подходящего товара. Замечено, что при выборе подарка, покупатель более склонен доверять мнению продавца-консультанта. Дарящему часто важен логотип, нанесённый на товар. Предоставьте возможность выбрать необходимую вещь в разных ценовых категориях. Правильная презентация товара и бренда увеличит интерес случайно зашедшего человека и подтолкнет его к покупке. А если конечный получатель подарка выразит свое восхищение подарком, приобретенным в Вашей торговой точке, то значит, вы получаете сразу двух лояльных клиентов.
Помните, что новогодний подарок должен быть красивым и доставить эстетическое удовольствие не только своему новому обладателю, но и тому, кто подбирает аксессуар с душой.
Юрий Волошин, Ольга Поликарпова - Компания DE ESSE.
